[组图] 经销商切换也要软着陆
某X品牌手机省经理小张最近比较郁闷，从4月份以来合作的两个省经销商就问题不断，不愿意提货。小张公司的产品在本省的经营渠道主要是三个：省级代理商（A和B），国包商C，总部直供客户D。其中基本情况如下表：...
企业打造品牌 离开品质莫谈品牌！
时下，众多企业苦心把品牌打造成某种生活方式的代表，打造品牌个性或精神附加值，或致力于塑造品牌的时尚、另类、国际化或与众不同的品牌涵或文化。有的标榜自己是英伦风格，有的强调自身的欧美气息；有的把消费...
舒蕾：终端营销还能走多久？
众所周知，在国内的快速消费品领域竞争最为激烈的日化行业，丝宝集团的主打品牌舒蕾之所以能从宝洁、联合利华以及众多国内品牌的夹击中脱颖而出，关键就在于其像当年三株、红桃K一样气势汹汹的终端推广，舒蕾给...
日化产品终端运作与管理实务
由一个案例谈起…… “5.12”汶川大地震，使中华民族经受了一次大的磨难，但同时使得我们中华同胞空前凝聚，台湾的台塑集团一次捐款1亿元，让很多人又想起了台塑集团董事长王永庆创业初期的故事： 上...
业务员来自火星，经销商来自金星
业务员大会上，一位优秀的业务员被问到以下问题： 问：你负责的区域最核心、最优秀的经销商老板是谁？ 答：是XX地区经销商老板XXX。（这个问题所有的业务员都可以轻松回答） 问：这位经销商老板的...
化妆品促销，雅美姿“二”层政策，连通“三”节
时下，有很多的化妆品企业非常热衷搞促销定货会，就是觉得定货会回款比较快，君不见各地的定货会你方唱罢我登场，在全国上下、大江南北不时的轮番上演。销售方案做殚精竭虑，会议开的轰轰烈烈。名目繁多，并且借...
百年润发，能否圆纳爱斯“大日化”梦？
作为日化行业两大国产品牌企业之一，浙江纳爱斯已成为全国洗涤行业的龙头企业，旗下肥皂、洗衣粉、洗洁精三大产品销量均为全国同类产品第一，但在产品品类和结构方面，纳爱斯却始终没有跳出洗涤用品品类范畴。 ...
本土品牌“奥运营销”的缺失
奥运风潮进行时，中国一起2008，场外硝烟浓烈，尘土飞扬；各路人马摩拳擦掌，刀兵相见，争食奥运大餐，不惜巅峰对决。虽奥运会尚未举行，但成效与否、胜负已判。 环看2008奥运会合作伙伴及赞助商，共...
浅议日化产品的通路销售趋向
“销售”是一种经济商业活动，是将产品通过各种渠道提供给目标消费人群，从而将产品转变为商品转化为现金资本的一种行为（即：让没有购买你产品的人来购买你的产品的行为）。“营销FromEMKT.com.c...
中小企业新品上市之攻略
新产品的推出对于中小企业来讲是具有很大的风险的，就只笔者所在企业近几年推出的新产品就有很多的失败的教训，所以说新品推出对于中小企业来讲，是双刃剑，既爱也恨。但又非做不可，否则企业就失去了发展的动力...
如何用小资金开好一家化妆品店
开家化妆品店，看上去蛮容易，但真正经营起来其实里面的门道也很多。特别是一些自己创业的年轻人，因为本身经验不是很丰富以及可运用的资金也不是很多，因此如何利用小本钱开好一家化妆品专卖店受到很多投资者的...
如何应对屈臣氏的强力渗透和和快速扩张？
在过去的几十年中，尤其是1987-2007年的20年间，中国化妆品的销售额从10亿元增至1000亿元，100倍的巨大发展速度折射出国人潜在消费意识正被快速唤醒和激发。WTO的进一步推进更是在中国热...
刘翔退赛将给广告商带来60亿的回报！
8月18日刘翔因伤退赛震惊了鸟巢，也震惊了全世界所有的观众，当然，也震惊了那些押宝刘翔的赞助商。据悉，刘翔代言的多个品牌巨头在之前已经制作了大量的广告，计划从8月18日刘翔首次参加比赛时开始投放，...
[组图] 抓住渠道－－得到意外的结果
销售渠道是销售体系的命脉，在整个销售体系中的位置显得直观重要。他的成功运作必将为产品的整个销售工作奠定坚实的基础；反之，则会为销售工作制造出一道又一道的障碍。如何整合销售渠道就变成了销售体系的一个...
大宝掌舵人杜斌：18岁的姑娘好嫁人
中国最著名的化妆品品牌会易手外资吗？掌舵者杜斌因何选择放手？谁将成为它的新主人？2007年3月26日，北京，晴空暖阳，柳绿花红，春意盎然的一天。 在亦庄经济技术开发区荣华中路12号的大院里，北京...
资生堂宫川胜:在中国只要努力就会有惊喜
1981年开始在中国销售产品，1991年开始投资注册企业，而2003年资生堂将中国总部设在了上海，你对于上海的投资环境如何评价？宫川胜：上海是一个国际化商业化的大都市，地理位置优越，交通便利，人力...
用汗水装扮美好生活———记上海爱呵化妆品有限公司董事长张龙凛
“六年的军旅生活改变了我的人生和我企业的命运。”上海爱呵化妆品有限公司董事长张龙凛深情地告诉记者。 董事长张龙凛成功的秘诀：穷则思变，自强不息；依靠领导，把握机遇；艰苦奋斗，居安思危；依靠大家，...
白药搅了邦迪的局
20世纪初，美国强生公司的一名员工埃尔-迪克森(Dickson)将粗硬纱和绷带粘合，发明了一种外科轻微创伤用快速止血产品。工厂主管凯农将它命名为Band-Aid(邦迪)。邦迪创可贴实际是由具有弹性...
宝洁PK欧莱雅－多品牌管理战略的妙用
多品牌管理策略是日化行业巨头常用的品牌战略，宝洁和欧莱雅的成功远远离不开对多品牌管理战略的妙用。 品牌巨人宝洁公司始创于1837年，是全球最大的日用消费品公司之一，位列《财富》全球500强第86...
再谈化妆品专卖店会员管理
化妆品专卖店作为一个新的渠道，已经获得了长足的发展，同时竞争也在进一步白热化，专卖店的经营者要想尽快地得到发展，在竞争中立于不败之地，就要使自己的经营管理适应现代竞争的需要。概括来说就是不断开发新...